el mismo emprendimiento dedicado a la producion de sacos de lana de oveja que se analizo en la pagina 56 tiene los siguentes gastos mensuales

  las características son lo que ofrece el producto que puede ser beneficioso para el cliente. por ejemplo, si estás vendiendo alfombras, una característica sería que la fibra de la alfombra sea de nailon. se trata de una característica específica que este trozo de alfombra ofrece que otras alfombras no tienen.

  aunque los beneficios están estrechamente relacionados con las características, no son lo mismo. por ejemplo, una característica de la alfombra es la fibra. un beneficio dice al cliente por qué esa fibra es atractiva y lo que hace. con una alfombra de nailon, el vendedor podría reclamar que resiste el tráfico mejor que otras fibras y sigue luciendo mejor a largo plazo.

la publicidad eficaz a menudo incluye algún texto para crear un sentido de urgencia. cuando se crea la urgencia, a menudo se motiva a los clientes a la acción. por ejemplo, decir que el producto está disponible por un "tiempo limitado" podría atraer a un cliente a realizar una compra. sin urgencia, el cliente puede sentir como que puede esperar a un momento más oportuno.